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用“互联网+”闯出移动互联网广告蓝海 上线百天企业估值已超千万

现在市面上很多创业公司，苦于品牌的曝光知名度和销售数据的提升，特别是哪些拿了风投的创业公司，按常规程序一定会找一家靠谱的广告公司来对PC和Wep /APP下载 等大量的烧钱投放广告，于是，找广告公司/筛选广告公司，到最后对接广告公司……对于创业者，投放广告，曝光品牌看似简单却又繁琐，若稍欠经验，就可能延误“战机”。日前，记者在张江北大微电子研究院找到一家吉印通 离职团队的创业公司，采访CEO 冯杰说：“我们要做移动广告界的吉印通 ，让每一个人拥有一个广告系统开广告公司”。

作为一个为中小企业者服务的创业者，多年的吉印通 集团某部门职业历练，倍效云CEO冯杰创立了这家“倍效云网”（)，专事为移动互联网广告服务。在网络移动化的“红海”市场上，他用“互联网+”闯出“蓝海”——目前上线仅百多天，已有数百家上下游传统广告公司，代理商，媒体资源前来洽谈合作，共享互联网移动广告掘金时代！

一，移动互联网广告现状

（1）广告平台

在当前移动广告体系中，主要由五个部分组成：广告主、广告代理、广告网络、广告平台和发布媒体。以广告代理（Agencies）的流向与价值取向角度，会更主要与广告网络（Ad Networks）联系，很少流向广告平台（Ad Exchange）。只有大型的发布商（Publisher），才能建立与广告代理的之间联系。不过，广告网络与广告平台之间也存在联系，如广告网络会向广告平台为广告主批发购买广告位库存，而广告平台则向广告网络提供简化接入多个广告网络的流程。

（2）广告网络

广告网络是一个较为广泛的概念。是一种介于出售广告产品的移动媒体与想在移动媒体上刊登广告的广告主之间的平台。广告网络是一个封闭的自由交易的网络广告市场，广告网络代理商作为中间环节先向媒体采购广告库存，然后再转售给广告主，比较大的广告媒体更倾向于创建自己的广告网络。大型广告网络例如Google网页端的AdSense、移动端的Admob，它们都是一个连接广告主和网络媒体的广告系统平台，一方面为广告主提供广告管理、发布和监测服务，另一方面为媒体兑现部分广告存货的价值。

（* ）广告交易平台

Ad Exchange是一个相对开放的、能够将广告媒体与广告主通过自由交易在线广告交易市场联系在一起。交易平台里不需要现将广告媒体广告产品买断之后再销售给广告主，往往采用实时竞价的方式。Ad Exchange广告交易平台的运行方式：当一个目标广告受众访问广告位页面，供应方平台（SSP）端向Ad Exchange交易平台发出访问请求，告知SSP广告产品的具体信息，例如所属站点或移动媒体、最低出价要求以及通过数据管理平台（DMP）分析匹配后的媒体受众属性等信息打包发送给各个需求方平台（DSP），DSP端开始对这个广告产品展示进行实时竞价，竞价最终获胜者就能够让自己的或其代理的广告展现在这个广告位上，进而向受众展示。

二，倍效云广告系统现状

（1）实时竞价RTB（Real Time Bidding）

由于Ad Exchange广告平台体系中交易的非传统意义上的广告位，而是正在访问广告产品的直接受众。由于受众的兴趣爱好、行为、习惯等等属性特征差异明显，无论是优质媒体广告的受众的质量较高使得广告位稀缺，还是垂直媒体广告位有限造成广告位稀缺，使得媒体可以通过广告主竞价获得在媒体受众面前展现自己的机会的方式获益。基于媒体收益最大化的特征，Ad Exchange平台的竞价机制不是先到先得而是价高者获得，即RTB模式。

RTB（Real Time Bidding），指的是实时竞价。是一种利用第三方技术在Ad Exchange中数以百万计移动应用，针对每一个媒体受众的展示行为进行实时评估以及出价的竞价技术解决方案。与批量购买广告展示不同，实时竞价通过购买有效媒体受众的展示方式，规避了无效的广告展示，仅针对广告主预先定义的潜在目标受众购买。

传统的数字广告生态系统只有三方，分别是广告主、广告代理商、广告发布媒体。而在通过倍效云打造的RTB进行广告交易的Ad Exchange模式中，原有的广告体系更加垂直细分，包括广告主、DSP、广告交易平台、SSP、DMP等多个角色参与主体。DSP平台收集广告主的广告需求，互联网媒体将自己的广告流量资源提交到广告交易平台，DSP通过与广告交易平台的技术对接的方式完成RTB竞价购买整个过程。

当受众访问一个广告发布媒体时，SSP即向Ad Exchange广告交易平台发送访问请求，随后广告位的具体信息则会经过DMP的分析、处理、需求匹配后发送给DSP，DSP将通过RTB的方式对此次广告展示进行竞价，价高者会获得这个广告展现机会，并被最终向该媒体实际的访问受众展示。从开始竞价到完成投放过程仅需100毫秒，可以看作实时。

RTB是一种以技术为核心竞争力的精准营销手段。理论上，所有目标受众在全网浏览痕迹都会通过Cookie记录在案，例如浏览过某种商品，或点击过特殊类目的广告后，通过广告交易平台，该媒体受众在下一次浏览的时候，将被推送符合受众偏好的广告。但是，由于Cookie技术本身的限制、网络层原因导致的媒体受众的特征很难精准定位，高质量媒体的受众希望构建自己的广告投放平台很少会选择接入Ad Exchange系统等局限性，RTB的精准营销很难达到预期效果。

（2）需求方平台DSP

DSP（Demand-Side Platform），指的是需求方平台。需求方平台的出现主要是为了解决多个Ad Exchange平台共存、以及每个Ad Exchange体系里多个并发的“购买请求”这一繁琐的流程。DSP对接了大量广告交易平台的广告产品，允许广告客户和广告机构更方便地跨Ad Exchange平台访问多个广告展示机会，以及更简单、有针对性地购买有效展示机会，为广告主或广告代理提供了跨媒体跨平台跨终端广告投放服务。DSP平台可以基于数据的媒体受众定向技术（Audience Targeting），通过对媒体受众行为数据的分析，找出潜在目标媒体受众群的行为特征共性，从而选择适当的媒体将广告投放给具有共同行为特征的受众。

（* ）供应方平台SSP

SSP（Supply-side Platforms），指的是供应方平台。SSP是针对广告发布媒体的服务平台，目的是为充分利用媒体流量资源，为广告发布媒体争取最佳收益。通过SSP的广告生产管理者或是优化者角色，媒体的库存广告产品可以获得最高的CPM收益，而不必以低价与低质量媒体竞争广告主投放。同时，SSP帮助媒体更好地管理和对资产的定价，并且提供数据保护以及对品牌声誉的保护等。

（* ）数据管理平台DMP

DMP（Data-Management Platform），指的是数据管理平台。DMP能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的DSP、SSP等管理其数据、更方便地调用第三方数据、增强广告交易平台中所有角色对数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一交易平台，以进行更好的目标受众定位。DMP往往包含数据提供商和数据管理平台，数据管理平台允许所有参与到媒体采购和销售的DSP管理数据，利用第三方的数据或者访问来自其他交易平台的数据。数据提供商可以提供其通过其他手段自采集媒体受众数据、监测数据等，以支持数据管理平台。由于目前整合营销跨网络、跨平台的实际需求，DSP需要整合互联网媒体、移动媒体、垂直类视频以及社交媒体等等各种各样的互联网资源，因此能提供这些数据的和分析的DMP平台的地位将在未来展示广告领域中越来越重要。

三，倍效云愿景：做一家云广告系统平台，让人人都能开广告公司

”据目前市场前景及互联网广告发展趋势来看，我们倍效云广告系统，既存在机遇也存在挑战，毕竟这个行业非常垂直，但是，也符合我们结合“互联网+”的定位，将来我们将会在垂直的倍效云广告系统里深耕，把握好与我同甘共苦的吉印通 某技术团队，继续开发倍效云更精细，更多算法，更多交互的系统平台！ 实现只要你想创业，给你接一个倍效云广告系统，你就能开广告公司的目标“倍效云CEO说！

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